把事做細、做深、做實，增強核心能力建設，全力完成全年計劃

2017.09.20

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2017年9月18日，公司召開了八月份經營分析會議，會議由張宗韜總經理主持?？偣窘洜I班子成員，各部門助總以上人員參加了會議。

整體情況：

2017年8月當期保費大幅上升。截至8月末，公司總保費收入同比增長45.2%，高于財險行業平均增速30個百分點，賠付率處于行業低位，成本率控制在年初預算范圍內，投資盈利較去年同期增長明顯，整體經營效益良好。

條線經營：

車險：截至8月底公司車險保費位列行業31位，較2016年底上升了5位；綜合賠付率遠低于行業平均水平，業務質量良好?？偣炯皶r跟隨二次商車費改后的市場變化，順勢調整承保政策，推動各機構業務取得較快增長，同時匹配了精準的風險定價策略，促使部分分支機構的車險經營成本率控制在98%以下，實現了效益經營。

農險：公司在以經營政策性農險為主的基礎上，引導分公司，因地制宜，著力加大商業性農險的創新突破，如：河南、河北蛋雞保險，河南種羊保險，甘肅肉驢保險，以及江蘇河蟹價格指數保險、河南冬小麥天氣指數保險等。公司要進一步按照農險發展戰略要求，圍繞“布局”和“破局”，形成可持續化和可推廣性的行進路線，積極行動，全力以赴完成全年計劃目標。

非車險：總公司牽頭加大了各重點項目的推進，共保項目、分入項目及股東合作項目都已確定合作方案，進入實質階段。

工作部署：

張宗韜總經理通報了公司今年人力盤點結果，總結了兩年來公司人才隊伍建設的總體情況，再次強調了用人標準和人才價值取向。公司要以“輕資產”為核心，旗幟鮮明地提倡“績效”文化，讓奮斗者和業績者在公司的快速發展中擁有更多獲得感，激勵其不斷奮進，為公司做更多價值貢獻；對于工作業績差強人意，工作態度得過且過，工作表現渾渾噩噩的員工要堅決予以淘汰。分公司負責人的考核更是如此，要嚴格按照年初既定的考核目標，兌現結果，獎罰分明。只有這樣，才能保證人才隊伍的先進性，進而推動公司發展建設和突破創新的步伐不斷加快加大。

兩項重點工作：

一是堅守風險底線，確保合規經營。公司越是在快速發展的階段，越是要嚴控風險，持續增強風險防范意識，持續健全風險管理機制，持續動態評估各類風險敞口，將風險預警和排查貫穿到日常管理和業務經營的每一個環節，進一步加大風險管理工作的資源投入，加強公司快速發展的安全墊。

二是在做好全年工作的基礎上，提前布局明年計劃?？偣緲I務部門要加大本條線年初預算達成的跟蹤力度，并切實采取措施，大力支持協助一線開展業務；各職能部門也要對照年初重點工作計劃，特別是對于滯后甚至未開展的工作，要抓緊取得實質進展?？偣靖鞑块T負責人在謀劃明年工作時，不要僅僅局限于日常和眼前工作，而是要緊緊圍繞公司發展戰略，在輕資產運營、核心能力建設、資源配置及成本管控上多提出工作思路和具體安排。

三點工作要求：

把事做細。公司目前在核心能力的制度建設上有了較大提升，但在執行上仍存在一些問題，這些問題都是綜合性、交叉性的。要解決就必須加強與分支機構的交流，從根本上改變總部吆喝、總分分層的工作方式，全面推行“深入一線和作業單元——共同梳理探討——明確計劃和行動方案——再次交流、持續反饋效果”的這種一貫到底、一以貫之的閉環、細化行事方式，有效加強上下聯動，提升傳導效率。

把事做深。財險市場競爭激烈，早已不存在“低垂的果實”。華農要想站住腳、快發展就必須找到并學會運用梯子才能獲取“果實”。因此，各部門要加強可持續化的發展體系建設，在現有戰略下，持續提升核心能力建設，明確各業務條線的可持續、可復制的路徑模式，深化發展創新動力。

把事做實。公司要堅持扎實做事。今年以來，公司在保費增速、經營效益和成本控制上都取得了較好成績，這也是大家扎實工作的成績體現。公司要繼續扎實推進各項工作，提高做事效率，努力實現全年計劃任務的達成。

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