華農保險召開一季度經營分析會議

2018.04.18

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        2018年4月16日，公司召開了一季度經營分析會。會議通報了一季度的整體經營情況，各分公司分析了一季度的業務進展、任務目標完成情況，對二季度重點工作進行了具體安排。會議由張宗韜總經理主持。

        2018年以來，公司保費收入繼續保持快速增長。一季度公司原保費收入同比增長39.8%，增速超越行業平均值逾20個百分點。分條線看，車險保費收入繼續保持較快增長速度；農險業務持續創新；非車非農險實現高速增長，業務份額占比提升。整體經營成本可控，經營效益符合預期。

        各機構二季度主要經營工作安排：

        河北分公司：加強業務培訓，以“地圖展業”模式推動區域內車險業務布局和網點建設；全力拓展石家莊地區訴責險業務，力爭保費取得更大突破。

        河南分公司：加大車險渠道拓展、發展團單業務、建立區域發展單元，加快落實保費計劃進度；全員展業，繼續加強非車險業務拓展；力爭在4月底完成鄭州中支、尉氏支公司等機構籌建工作。

        山西分公司:按既定工作安排，在總公司指導下做好三次商車費改工作；加強業務分析能力，對商業險各客戶群進行分析，選擇目標客戶，調整交商結構；開拓非車、非農新業務領域；繼續提升小額案件的結案時效，加大微信理賠的推廣深度，縮短結案周期。

        江蘇分公司：招賢納士，引進專業人才，建立專業化的非車團隊，集中資源開展公司化非車險業務；兌現年度考核結果，完善三、四級機構負責人考核管理辦法；按照省內監管要求，完成車險實名繳費的設備配備、人員培訓和制度流程修訂工作。

        四川分公司：調整代理策略，重點推動燃氣、水電氣、機動車駕乘意外卡單，開發摩托車駕駛人員意外險卡單;持續推進智通電銷業務，促進電銷業務規模增長；赴西昌、蒲江等地考察種植類項目，開展森林林木、地方特色水果前期試點調研工作。

        北京分公司：優化流程、加強管理，多維度開展稽核工作，確保及時發現問題，查漏補缺，以優質服務贏口碑；深挖車險現有合作渠道潛力，加速拓展新渠道，進一步完善售后服務體系，同時加強團隊建設，提高人均產能。

        廣東分公司：積極參與同業共保，適時引進非車險銷售人員，有針對性地發展專業非車險團隊；探索農險發展方向，結合實際，開發具有當地特色的商業性農險業務。

        甘肅分公司：整合團隊，有重點、有方向地開拓車險新渠道；適度參與大型財產保險招投標項目，爭取在一些特定領域有所突破；進一步做好股東農險業務，同時緊緊抓住國家扶貧發展戰略的有利時機，積極爭取地方政策性農險業務。

        浙江分公司：強化內部管理，加強相關崗位業務能力培訓，提升專業技能, 同時完善理賠服務建設，提升公司軟實力；加快人才引進和團隊建設，力爭在“青椒農場”項目上有所突破；推進非車險網銷渠道合作搭建。

        廣西分公司：建隊伍、抓生產、強培訓，全面提升公司在廣西市場的專業形象；緊跟股東相關業務、做好經紀渠道關系、加強同業合作；以廣西特色農業項目為發展突破口，開展具有廣西特色的農業保險。

        張宗韜總經理做了會議總結。他首先解析了今年產險行業的發展形勢，隨著競爭態勢的加劇，行業格局將會發生較大變化，那些經營思路模式清晰，細分市場定位準確，建立了核心技術、核心系統和核心團隊優勢的保險公司將會脫穎而出。華農保險要在已經正確預判行業發展走勢的基礎上，做足準備，緊練內功，將機遇優勢轉化為發展優勢和發展成果。

        其次，張總指出了如何正確看待華農的自身發展。目前，華農向上發展態勢明顯，第一，公司治理完善，董事會、監事會為公司發展持續創造著良好條件。第二，公司建立了靈活高效的運營體系，搭建了“三位一體”的車險銷售體系，持續推動供應鏈保險和互聯網分散型保險等非車險創新，形成了符合華農自身發展需求的農險經營模式。第三，公司連續多年，特別是近三年的高速高質增長引起了行業廣泛關注和媒體爭相報道，引發同業中小公司前來交流分享，吸引了更多人才慕名加盟。2018年，公司要按照年初既定的“鞏固”工作主線，不斷完善各大體系建設，持續戰略投入，嚴控后線成本，努力做到快速發展與短期盈利相平衡；長期戰略投入與短期經營目標相平衡；創新風險與自身承受能力相平衡。

        為務實做好下階段工作，張總提出了四點工作要求：一是調整好心態，迎接挑戰，主動作為，擁抱挑戰。二是提前布局，從總部到各機構都要提升市場敏銳度，提前應對，不僅要解決當下，還要謀劃發展。提前考慮區域布局、渠道布局，內部管理和團隊引進；面對互聯網新業態，科技新技術，公司的車險、非車險業務要盡快找到結合點、突破點，發揮保險創新能力和專業優勢。三是強化學習能力，加快提高專業素質和能力水平，更好適應快速變革的行業發展和滿足公司要求。四是永不懈怠，要求總公司各部門、各分公司負責人以身作則，按照積極、緊張、進取的工作要求干成每件工作，持續推動公司快速前行，為迎接戰略發展期做足準備。

        總公司領導班子成員，各部門助總以上人員參加了現場會議；分公司經營班子成員，車險業務部、農險/非車業務部負責人通過視頻參加了會議。