2018年4月16日,公司召開了一季度經營分析會。會議通報了一季度的整體經營情況,各分公司分析了一季度的業務進展、任務目標完成情況,對二季度重點工作進行了具體安排。會議由張宗韜總經理主持。
2018年以來,公司保費收入繼續保持快速增長。一季度公司原保費收入同比增長39.8%,增速超越行業平均值逾20個百分點。分條線看,車險保費收入繼續保持較快增長速度;農險業務持續創新;非車非農險實現高速增長,業務份額占比提升。整體經營成本可控,經營效益符合預期。
各機構二季度主要經營工作安排:
河北分公司:加強業務培訓,以“地圖展業”模式推動區域內車險業務布局和網點建設;全力拓展石家莊地區訴責險業務,力爭保費取得更大突破。
河南分公司:加大車險渠道拓展、發展團單業務、建立區域發展單元,加快落實保費計劃進度;全員展業,繼續加強非車險業務拓展;力爭在4月底完成鄭州中支、尉氏支公司等機構籌建工作。
山西分公司:按既定工作安排,在總公司指導下做好三次商車費改工作;加強業務分析能力,對商業險各客戶群進行分析,選擇目標客戶,調整交商結構;開拓非車、非農新業務領域;繼續提升小額案件的結案時效,加大微信理賠的推廣深度,縮短結案周期。
江蘇分公司:招賢納士,引進專業人才,建立專業化的非車團隊,集中資源開展公司化非車險業務;兌現年度考核結果,完善三、四級機構負責人考核管理辦法;按照省內監管要求,完成車險實名繳費的設備配備、人員培訓和制度流程修訂工作。
四川分公司:調整代理策略,重點推動燃氣、水電氣、機動車駕乘意外卡單,開發摩托車駕駛人員意外險卡單;持續推進智通電銷業務,促進電銷業務規模增長;赴西昌、蒲江等地考察種植類項目,開展森林林木、地方特色水果前期試點調研工作。
北京分公司:優化流程、加強管理,多維度開展稽核工作,確保及時發現問題,查漏補缺,以優質服務贏口碑;深挖車險現有合作渠道潛力,加速拓展新渠道,進一步完善售后服務體系,同時加強團隊建設,提高人均產能。
廣東分公司:積極參與同業共保,適時引進非車險銷售人員,有針對性地發展專業非車險團隊;探索農險發展方向,結合實際,開發具有當地特色的商業性農險業務。
甘肅分公司:整合團隊,有重點、有方向地開拓車險新渠道;適度參與大型財產保險招投標項目,爭取在一些特定領域有所突破;進一步做好股東農險業務,同時緊緊抓住國家扶貧發展戰略的有利時機,積極爭取地方政策性農險業務。
浙江分公司:強化內部管理,加強相關崗位業務能力培訓,提升專業技能, 同時完善理賠服務建設,提升公司軟實力;加快人才引進和團隊建設,力爭在“青椒農場”項目上有所突破;推進非車險網銷渠道合作搭建。
廣西分公司:建隊伍、抓生產、強培訓,全面提升公司在廣西市場的專業形象;緊跟股東相關業務、做好經紀渠道關系、加強同業合作;以廣西特色農業項目為發展突破口,開展具有廣西特色的農業保險。
張宗韜總經理做了會議總結。他首先解析了今年產險行業的發展形勢,隨著競爭態勢的加劇,行業格局將會發生較大變化,那些經營思路模式清晰,細分市場定位準確,建立了核心技術、核心系統和核心團隊優勢的保險公司將會脫穎而出。華農保險要在已經正確預判行業發展走勢的基礎上,做足準備,緊練內功,將機遇優勢轉化為發展優勢和發展成果。
其次,張總指出了如何正確看待華農的自身發展。目前,華農向上發展態勢明顯,第一,公司治理完善,董事會、監事會為公司發展持續創造著良好條件。第二,公司建立了靈活高效的運營體系,搭建了“三位一體”的車險銷售體系,持續推動供應鏈保險和互聯網分散型保險等非車險創新,形成了符合華農自身發展需求的農險經營模式。第三,公司連續多年,特別是近三年的高速高質增長引起了行業廣泛關注和媒體爭相報道,引發同業中小公司前來交流分享,吸引了更多人才慕名加盟。2018年,公司要按照年初既定的“鞏固”工作主線,不斷完善各大體系建設,持續戰略投入,嚴控后線成本,努力做到快速發展與短期盈利相平衡;長期戰略投入與短期經營目標相平衡;創新風險與自身承受能力相平衡。
為務實做好下階段工作,張總提出了四點工作要求:一是調整好心態,迎接挑戰,主動作為,擁抱挑戰。二是提前布局,從總部到各機構都要提升市場敏銳度,提前應對,不僅要解決當下,還要謀劃發展。提前考慮區域布局、渠道布局,內部管理和團隊引進;面對互聯網新業態,科技新技術,公司的車險、非車險業務要盡快找到結合點、突破點,發揮保險創新能力和專業優勢。三是強化學習能力,加快提高專業素質和能力水平,更好適應快速變革的行業發展和滿足公司要求。四是永不懈怠,要求總公司各部門、各分公司負責人以身作則,按照積極、緊張、進取的工作要求干成每件工作,持續推動公司快速前行,為迎接戰略發展期做足準備。
總公司領導班子成員,各部門助總以上人員參加了現場會議;分公司經營班子成員,車險業務部、農險/非車業務部負責人通過視頻參加了會議。