統一思想、凝聚共識——華農保險召開戰略研討會

2019.10.23

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2019年10月18-20日，華農保險在北京召開了戰略研討會議。會議的主題是統一思想、凝聚共識?？偡止揪凸緫鹇园l展模式，重點業務板塊，以及如何打造戰略優勢進行了充分交流，總分共同參與、增進互動、凝聚智慧，達到了很好的預期效果，為全面達成今年計劃目標，布局更高質量發展匯聚了堅實力量。

今年以來，在行業增速持續下滑、中小險企發展乏力的態勢下，公司取得了保費增速較快、利潤扭虧為盈（剔除歷史保證險業務）的良好經營業績。1至9月份，公司保費達成率近三年首次實現雙超：超預算計劃、累計超時間進度。更為重要的是，在科技賦能新戰略的驅動下，經營亮點紛呈、轉型成效初現。車險業務，堅定轉型，加快提升核保定價能力，優化交商占比；農險業務，深耕存量業務與探索創新業務并舉，規模增速創新高；非車非農險業務，分支機構產能快速上升，部分月均產能翻番；投資繼續保持良好水平，收益率高于行業平均；公司創新產品逐步實現產能，隨車產品、天氣指數保險等獲得市場較好反應。

會議收獲一 明確了“一切圍繞長期價值展開”的公司戰略模式。
1個目標：保費規模持續較快增長，經營效益持續擴大。
2大動力：用科技力量賦能華農全流程，建立強大的中臺系統，助推科技轉型；從文化和組織營造創新動力。
3大支撐：提升主動獲客能力，著力發展高效化經代、專業化個代和互聯網三大自主銷售體系。
4大業務：車險加快以效益為中心，結合行業改革實施轉型；農險依托四大核心業務板塊，促進高質量發展；意健險強化算賬能力，實現轉型突破；互聯網跨生態連接保險場景，建設華農生態，實現高效閉環運營。

會議收獲二 明確了公司要打造和逐步形成的經營優勢。高效率，建立職責明確、高效閉環的事業部架構；利用科技和系統的力量提升效率，形成內部協同高效、外部市場快速響應的體系。堅持算賬經營，通過合理篩選，開展算得清賬、有風險識別能力的業務，穩步發展。投資能力，穩健出眾，持續領跑行業，是公司盈利的重要支撐。開放賦能，通過業務開放賦能合作伙伴，打造共贏共生的開放生態。輕資產，通過嚴格控制后線成本率，降低固定成本，持續提升人均產能，實現向“輕型”險企的轉變。

會議收獲三 提前布局2020年總體目標，明確效益導向高質量發展的總基調。分公司預算堅持效益優先，堅持預算基準、自下而上和自上而下相結合、優化結構轉型發展、嚴格控制后線成本的原則；業務結構調整要有突破、見成果，努力做好業務與場景突破布局、總分聯動有效實施戰略項目推進；人力薪酬體系改革要持續提升輕資產、高人均產能優勢；加大懲處力度，建立以問題為導向的審計稽核機制。

會議收獲四 會上總分充分討論交流，每個議題后分小組進行探討、匯聚觀點、凝聚智慧。特別是分公司密切結合實際經營，舉實例、提建議、接地氣，為各方案下步堅實落地、迅速推進提供了有效保障。這也是總分施行自上而下自下而上相結合工作機制的體現。

總公司相關部門圍繞人力資源體系搭建、薪酬改革工作；分公司預算考核方案調整、展望，及其各項發展規劃和舉措的制定；意健險經營現狀、發展目標及如何實現轉型；銷售體系搭建、個代渠道建設、機構預算要求；車險轉型規劃、運營效率提升；科技賦能理賠，系統風險管控能力、客服管理水平提升；解讀農險高質量發展指導意見，確定公司農險戰略及應對措施等內容做了細化講解和充分研討。

為更好地促進總分融合，在會議開始前還特地舉辦了“讓未來，現在就來”團建活動，通過拓展活動，點燃大家的激情，讓每個人敞開心扉，建立相互信任的關系，互為客戶、互為支持。同時，通過實戰增進了彼此的友誼，讓大家對“同伴”和“戰友”有了全新的認識和理解，激發大家以更加飽滿的精神面貌投入到今后的工作中。

總公司班子成員、各部門負責人及核心員工；分公司負責人及核心骨干員工共60余人參加了會議。

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