華農保險召開2020年一季度經營分析會

2020.04.26

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4月24日，華農保險組織召開了一季度經營分析會，全面總結一季度工作，分析當前面臨的形勢，并部署下一階段重點工作。此次會議不僅是一季度經營情況分析會，也是公司推進績效管理體制變革，落實結果導向、多勞多得、優勝劣汰，以科學考核激勵分支機構創新發展的實施落地會議。會議以“主會場＋分會場”視頻形式召開，蘇如春董事長，華農保險總公司經營班子成員、部門助總以上及骨干員工，分公司經營班子成員、部門負責人及骨干人員參加了此次會議。

蘇如春董事長出席會議并做總結發言

截至2020年一季度末，公司總保費收入5.37億元，同比增長11.8%。公司經營成本率穩中有降，與預算基本持平。受益于今年開展的降本增效和良好的投資收益，公司整體實現盈利。公司在受疫情影響行業增速普遍下滑的情況下，取得了高于行業平均增速且盈利的雙優成績，較好說明了華農保險克服疫情不利影響，提前布局，快速應對，加速線上化進程，進一步憑借科技賦能推進公司高質量轉型發展，在困局中實現破局。

會上十家分公司對一季度經營情況進行了分析，總公司各條線針對分公司發現的問題提出了切實可行的整改建議。為進一步落實個代體系建設重點工作，總公司銷售推動部作了“聚焦市場展望未來”個代渠道業務發展分析報告，明確了標準化、智能化、多樣化、精細化的華農特色新個代渠道業務發展方向。

會議部署了二季度經營工作：車險要提升風險定價能力，打造核心競爭力；財產險尋找發力點和聚焦點，調整業務布局；意外健康險堅持“效益優先，高質量發展”思路，大力推進重點產品發展；農險緊跟項目批復、新產品落地，為分公司爭取資質和開拓業務提供更多抓手；銷售推動方面持續加強隊伍建設，加大線上工具的學習、使用及推廣力度，打造華農新個代模式；客戶服務通過科技賦能提升小額案件處理時效和質量，通過數據分析發現問題，提升基礎管理能力，優化公司整體人傷管理體系；互聯網業務新增互聯網渠道對接，為下一步全面擁抱移動互聯時代打下堅實基礎。此外，會議還就如何做好長期和短期平衡，長遠規劃布局，提高核心能力；加強過程管理，堅守底線，提高執行力提出了具體的實施舉措。

蘇如春董事長做了會議總結。他指出，2019年華農保險董事會面對全新的互聯網大環境和保險科技大趨勢，審時度勢、果斷堅定的確立了科技賦能戰略升級2.0的新發展戰略，要求公司轉變經營模式，提升管理效率和科技化水平，迅速跟上市場形態的變化，進一步打造核心競爭力，獲得更大的發展空間。華農保險2020年一季度良好經營業績的取得，說明了公司提前布局，快速推進管理迭代、運營變革和科技創新實踐的正確性，這不僅破除了疫情影響線下業務中斷的沖擊，更是華農未來發展的機遇所在。

他強調，一個好企業的發展一定是與時俱進的，必須快速敏銳應對經濟形態的變化和外部環境的變化，要持續通過商業模式、管理模式和企業文化的更新把企業不斷提升到新高度。董事會會持續為企業發展做加法，在公司治理、體制機制、發展平臺等事關公司核心方面給予經營層強有力的支持，未來也會持續投入，華農的董事會將始終與經營層同心同德、同向同行，樹立公司治理行業標桿。希望華農的每個人，都跟上企業同頻共振，變革升級、擁抱未來，在快速轉型的華農打造快速反應的組織，為企業做貢獻的同時收獲個人成長。此外，蘇董事長還對公司未來發展、機構發展、合規發展等方面提出了新要求。

分公司二季度重點工作部署:

河北分公司：鼓勵機構特色化發展非車業務，確保各每個機構逐步形成各自項目抓手。

河南分公司：持續優化多元業務板塊，引導優秀的有資源的業務團隊加盟，分解保費壓力，帶動銷售多元化。

四川分公司：通過發展三四五線城市及縣域業務擴大業務獲取范圍、降低業務獲取成本；通過車、意、財險種聯動，推動資源共享。

山西分公司：勤走訪，加大個人代理人團隊和自主銷售渠道建設力度；強管控，做好對優質業務的篩選；快調整，緊盯市場迅速行動適時調整政策。

江蘇分公司：加強產品線間聯動，促進財產險、意健險業務在個代渠道的銷售組織推動工作，確保嚴守成本率，追趕保費缺口。